蔡文胜:守业者拿到投资后最应当做的三件事

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颁布时间:2019-03-15 12:02:50
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蔡文胜:守业者拿到投资后最应当做的三件事

本文转载自微信公众号:投资人说(touzirenshuo)

蔡文胜有着很多的身份,但他曾如此描绘自己:投资域名创建265网站。新宝gg主管。现为天使投资人;投资4399、暴风影音、58同城、美图秀秀。想必这些知名的企业,诸如中国著名天使投资人、站长之王、连续守业者等。

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产品的三大纲

这次我讲些角力计较实在的话,以下很多形式也都是我跟我们外部人员调换总结进去的东西。新宝gg主管。

首先,最关键的是要选一个方向,投资也好,我觉得不论是守业也好。

那什么叫有需求?

其实就是大局限人在讲的痛点。比方之前的某个服务,新宝gg主管。我们觉得自己能去完备它,或者某个公司的产品有缺陷。

有上风,你应允干、应允练习,你喜欢干这样的事,新宝gg平台。至少你对做的这个事情是有激情的,哪怕你没有上风,新宝gg总代理。守业你还必然要连结你自身的嗜好。每个人都有必然的便宜,但不见得你能做,是说同样你找到了这个痛点。

我们都知道微信当前很凶猛,这个市场上还没有发生,题目是我们当前再做这样的事情是不是有上风。新宝gg1950招商。我定义的上风是说:当你找到这个需求的时候,百度搜索引擎也很棒,淘宝也很好。

比方2003年,虽然占了90%,那时eBay占领的上风并没有太大的意义,新宝gg招商主管。对电子商务感乐趣的或者只有1000万-1500万,其时中国的网民只有7000万-8000万,新宝gg24小时服务。它们占了90%的市场份额。淘宝是在2003年12月进去的,整个中国的电子商务市场是eBay的天下。

中国电子商务市场的发生是在2006-2007年,就都没无机会了,新宝gg在线注册。百度做有啊、腾讯做拍拍,新宝gg主管蔡文胜:创业者拿到投资后最应该做的三件事。迅速就把eBay干掉了。发生过后,所以淘宝在2004、2005年的发力。

我遇见过很多守业者都说怕腾讯,曾经取得抢先时,包括早些时候小米做的米聊。济南讯息播送网。但如果是在发生前,那你就基本上会被打败,腾讯如果连忙也做,当一个市场刚先导起来时,确切。

比方,他们的服务器安静性高,腾讯3366的界面比4399好100倍,gg。很多人就跟我说:“文胜你可能要记挂了,主管。后来腾讯出了3366,4399曾经拿到40%-50%的市场份额,创业者。到2007、2008年的时候,那时市场没有发生,腾讯也做了旋风。4399我们是2004年先导做的,后来腾讯做了腾讯影音;迅雷做下载,其时暴风做播放器。

最终结果如何?或者两年前,拿到。他们把它关了。由于4399曾经是在那个发生期抢先了,那个负责人3366的产品经理告诉我。

有益益的定义就是,这毫无疑问,就必然有价值,只要你有用户。

在中国,后来跌到2块多,股票是3.8元,投资。但最终为什么是BAT矛头毕露?还是用户。腾讯2004年在香港上市时,都能够把百度、腾讯收了,三大门户在2004年时,最早的百度、腾讯也不受人待见。

这里有两个重要的大纲,但最终还是死掉。你的用户最好是自然而然来的,应该。用户规模有多大。为什么很多人都烧出了用户,你的用户奈何来。

比方说4399,由于有中国几亿的女同胞都在用美图秀秀,但我们也不记挂,该做。我们也不赚钱,但它就能赚那么多钱。三件。美图秀秀也是,其实4399还没有多量地去发展商业形式,我们当前的收入能上亿就在于4399的获取用户本钱很低,2009年刚先导的时候一分钱收入也没有。

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我挖掘一个题目

最近,不消你先容。必然要透露更确切的数据,件事。投资人对行业必然比你了解,半页纸或者几句话就能够,济南。其实这方面的信息,描绘这个市场有多大,开头两三页大局限都在写废话,我在看很多BP的时候挖掘一个题目。

同样,基本上他不会再跟你继续聊。必必要在前半个小时说出重点,讯息。没让他对你感乐趣,如果半小时你没法子搞定他,也就半到一个小时,一个VC见一个守业者。

如果你产品有必然的量,做得很大,员工才几个,播送。员工有几何,用户、收入有几何,直接说数字。

收入哪怕不大,或者某件你在生活中你觉得角力计较胜利的事,比方你在学校组织一个活动,奈何办?新宝gg主管蔡文胜:创业者拿到投资后最应该做的三件事。想法子说你以前的胜利案例,啥数字都没有,说火速增进。这种是最众所周知的数字。有的刚先导,你也能够找出亮点。

你说一先导我就讲个大数字,要重新组建公司,但是整个的投资完成,济南讯息播送网。大凡会这日见面确定投你,是极少数的,gg。传说中的这日见面完了来日诰日就干嘛,约三个月到半年,一个投资人从接触你到完成投资,大凡来讲。

在这个过程中,一旦被挖掘,不然某个位置作假,所以你要让他感觉到你是个庞大的公司。后面的数字尽量是真实的闪现,主管。大局限的投资人都梦想投出一个庞大的公司,投资人不会投你的,由于这就是自信和一概。如果没有这个自信和一概,由于董事会是能够DD进去的;但是对来日的数字你能够缩小,对之前的数字尽量真实,我的倡导是。

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拿到投资后最应当做的三件事

如果你运气好拿到了钱。

规范化运作

一个守业公司一先导就要规范化,为了火速发展而俭朴,股权、财务、知识产权都要尽量完备。

大局限的初创企业,为了你上面的发展,就必需把它规范,或者是中国的工商牌照、税法太烦琐。但是你拿了钱,基本上是不规范的。或者是对财务信息的不了解,特别是在中国。

规范化后,但是过后你还不规范,投资人也能给与,那你就必必要规范化。后面没钱没法子规范化,就要做庞大的企业,下一轮融资可能就更短的时间。你既然做了,刚先导你可能要花三个月到半年本事拿到钱。

加大市场营销的投入

我一直认为大局限人想拿钱,火速建立品牌,才要拿钱。加大市场营销投入,让速度变得更有用率,只是想要拿钱更加快这个速度,也有必然的增进,其实是你后面的产品曾经做出必然的模型。

起色团队建设

从一先导的守业,就必需找到技术合伙人;财务不行,但技术不行,你适合产品,哪些方面是你的便宜,你必需了解你自己,没有一个人是全能的,后来七八个人、二三十个人,可能就是两三个人。

在中国这十几年的互联网发展里,火速地把事情做起来,一个合作的team,当前几乎是不太可能的。当前是必要一个team,一个人就能做出那么多的用户,五年以前,以前个人俊杰主义还是有用的。

在团队的建设方面,我觉得应当分三个阶段。

第一个阶段是20个人,公司20个人你几乎能叫出所有人的名字。

第二阶段是20到50个人,50个人左右正好是奠定一个公司文明的时候,这个阶段你不必要太快,也就几乎能拿到天使或A轮。

20个人几乎不消什么管理,那些不适合你的文明的人,其次你也必必要做出一些筛选,首先引入出去的人要认同你的文明,一个公司的文明基本上是由最初的那二三十个人组成的。这时,这时候文明建设就显得尤其重要,50个人可能要分各种组别。

第三个阶段是200人,他无处发挥,手上没有粮草、没有兵,才是蓄意义的。由于太早引入职业经理人,应当是在200人以来引入更多的职业经理人,200人以前我倡导尽量不要雇职业经理人。

我说的不是一个都不引进,公司商业模型、产品样式绝对都角力计较稳健时,直到200人以来,只是你不能引进太多。

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我的投资感悟

再分享一些我个人做投资的感悟:

第一。

守业,这是不对的,但我告诉你,以前我也这样做,发展几何用户。说实话,引进几何员工,都会计划本年我们要收入几何,特别是公司在做PPT的时候。

由于市场在变,最后项目失败了,SIG投了我们,这种方式常常都是不对的。其时我们在做ZCOM,还有你的收入,后年200个人,你就估计明年50个人,本年20个人。

其实放眼三年我们去看你做的,你必要奈何定战术,你必要几何钱,你觉着到B点你应当拿到这个市场的百分之几何?然后倒推你必要几何员工,从A点到B点。

不要从A点去规划B点,包括你的对象、政策,那么反推出你的架构,三年去看好这个事情,应当定好,由于常常都会失误的。

第二,万万不能忽视草根及草根联盟的气力;

在中国守业,造成联合,你如果能有用地去诈欺、连结,但整个三四线都邑跟墟落还是很大的气力,没像五六十年前差异那么大,中国的三四线都邑还是分外庞大的,草根还是分外庞大的。

第三,历来就没有牛逼的技术。

哪怕百度其时的搜索,另一种是技术门槛,所以真正牛逼的技术是在做的过程中徐徐积累体会。所谓的技术门槛就两种:一种是用户门槛,用一个关闭引擎做了几个模块,最早就是两三个员工Copy了一个Photoshop,美图也很简单,真的都很简单,QQ最早的OICQ。

技术内里最头疼的是什么呢?大凡都是他想做一个新的东西。其实最好的是什么?就是市场上做的最好的开源的,在基础上加以修改,拿过来。

最差的技术人员其实是公司里最牛的技术人员,又把时间耗损了,其实他自己做完了一样有很多欠缺,这个不好、那个不好,后果是一样出有数欠缺。他的理由必然是这个欠缺太多了,自己做的话,由于他们都想自己做,我认为是最差的。

第四,每个杀手级的应用就是一个流量入口。

网站、APP都是,你只要在每个应用做到极致,只是说你这个应用会取决于服务有多大,它自然而然就成了一个平台,同样就有有数人凭借它去生存,它就徐徐地能输出流量,当这个应用做得足够大的时候,你去做一个应用,所谓的平台不是一夜之间做成的。

第五,这不单单说是面向那些历来没有拿投资的人,然后去找投资,完备工作,我们应当一边工作一边把项目做起来。

由于拿到B就想要C,如果有这样的想法,并且很难胜利。但不能成了必然得有钱本事干这件事,那你会主动,如果你是建立在必要赓续拿到融资做大的基础上。

第六,创始人和高管不要拿高工资。

如果创始人和高管先导都拿太高的工资,我觉着是以公司先导有大的收入或者是现金流先导平的时候,那以什么来做这个瓦解线呢,真的是很难做大。

第七,守业的过程融资也是一种能力的体现。

在中国这日这个资本市场,也就是跟投资人沟通,所谓的忽悠,所以谁更能去,包括兼并、收购这些也会发生更多的体现,必然会比他人快。以前能够徐徐做,火速做大做强,借助资本的气力,谁能够高效地拿到投资,那时候我们找个投资人是不那么容易的。这日满小巷都是投资人,不像是十年前。

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